亚马逊PPC广告对产品的展现和流量提升是非常明显的，但如果不能合理的控制好PPC广告价格并挑选出合适的关键词，就会造成广告成本的增加，而且广告的效果也并不理想，那么，在做PPC广告时应该注意哪些投放策略呢？

1.首先，我们可以把引流促销的产品创建自动和手动两个广告计划；

2.对于功能特性方面还不太了解的产品可以先开自动广告，让其运行1-2周看看效果；亚马逊作为平台，他并不能也不想左右消费者购买谁家的产品，对于平台来说，只要能够把访问自己网站的人转化为真实的购买就可以了，但消费者的购买行为往往是感性、直接和不耐烦的，如果不能在时间看到自己喜欢的产品，消费者可能扭头就走。为了能够把消费者留下来，亚马逊对自己的产品详情页面做了特别的设计，在每一个有过销售记录的产品页面，都尽可能的推荐和该产品相关的一系列卖家的产品，这就意味着当消费者打开任意一个产品详情页面，其实是有很多个选择的。

3. 在自动广告运行一段时间后，通过下载ST数据报表，收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据，把曝光量和转化率的关键词整理出来，创建手动广告并添加到手动广告中去；

4. 可以以宽泛、词组和三种匹配模式分别设置三个单独的手动广告计划，并在随后两周的时间里对各广告计划的曝光量和转化率做对比，看哪种匹配方式的广告更有效；

5. 针对各个广告计划，分别设置好预算，并根据订单转化情况，在后期对广告分别作出优化调整。

需要注意的是，如果是新卖家，之前没有操作广告的经验，我建议每个广告计划每天的预算少不要少于10美元，并根据广告所带来的转化情况进行提升（如果转化结果好且广告预算不够每天的广告支出，可以提升每日广告预算）。

在广告关键词设置方面，建议以关键词和长尾关键词为，宽泛关键词（大词）要慎选。新卖家或者广告预算比较少的卖家，尤其要重视长尾关键词，因为这类关键词竞争比较小，通过长尾关键词来搜索产品的买家，往往购买意向更强，所以这类词语往往转化率高，而同时，因为长尾关键词竞争不激烈，所以往往PPC广告成本会偏低。

如果不知道怎样挑选关键词，可以通过PPC广告助手来挑选适合自己账户的关键词，他会根据账户的数据表现，挑选搜索量大、转化率高、价格低廉的用户搜索词，并用图表曲线展示关键词的数据变化，帮助你快速获取关键词。

通过一段时间的广告投放之后（一般是4-6周左右），借助于PPC广告助手的数据分析，你可以清楚的知道哪些词是高曝光的词，哪些词是高转化的词，此时，卖家可以重点关注这些词，而对于没有曝光量和转化率的词，可以直接删除，以达到优化广告的整体转化的目的。

另外，在PPC广告投放过程中，PPC广告助手还会根据用户的搜索习惯智能调整广告价格，你可以先在PPC广告助手里设置好广告调价策略，调价规则将根据广告效果（花费AcoS、销售额、转化率）自动调整关键字竞价，就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作。

广告投放之后，优化必不可少，卖家需要学习如何优化PPC广告的单次出价，以确保广告费用支出的浪费小化。卖家需要根据ACOS的情况来调整广告的出价。在优化中，卖家可以把实际ACOS和目标ACOS的百分比做对比，ACOS的百分比一般以产品的毛利率作为上限为好。如果你的实际ACOS大于目标ACOS，这意味着你的支出过高，此时应该考虑降低广告的单次出价，在调整中观察是否可以在不明显影响销量的情况下，减少广告的支出。

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